Literaturempfehlungen
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| Detroy - Die 200 besten Checklisten f. Verkaufsleiter Die „200 besten Checklisten“ ist ein umfassendes Arbeitsbuch für Verkaufsleiter. Das Buch liefert viele Ideen und ist eine tolle Orientierungshilfe, wenn es darum geht, Planungs-, Controlling- und Steuerungswerkzeuge für den eigenen Vertrieb zu entwickeln. Die Autoren liefern wertvolle Impulse und Checklisten auch zu Führungsthemen wie Mitarbeitersuche, -auswahl, Personalentwicklung und Motivation. Alle Checklisten (auch auf CD-ROM) sind sehr einfach und gerade deshalb rasch an die eigene, individuelle Situation anzupassen. |
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| Karl Pinczolits - Schlagzahlmanagement Die These von Karl Pinczolits ist simple und funktioniert: Steigere die Schlagzahl, sprich die Kundenkontakte und du erhöhst den Erfolg. Pinczolits bricht mit der üblichen Verkaufspsychologie und konzentriert sich auf das Wesentliche, was den wirklichen Erfolg bringt: Der Verkaufsprozess! Der Zusammenhang zwischen eigener Aktivität und Erfolg ist nirgends eindeutiger und hat in keinem anderen Unternehmensbereich eine größere Auswirkung als im Vertrieb und Verkauf. Als Pflichtlektüre für jeden Verkaufsverantwortlichen zu empfehlen! |
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| Alexander Christiani - Magnet Marketing Alexander Christiani bringt es auf den Punkt, wenn er schreibt: „Der Markt der Zukunft ist ein Kundenparadies!“ Kurzweilig liefert Christiani viele handfeste Ansätze und Empfehlungen, wie Sie in dem globalen, transparenten Dorf von heute und morgen zu den Siegern zählen können. „Magnet Marketing“ ist eine Fundgrube an Ideen, wie Sie sich am Markt in die Pole-Position bringen, sich als Experte positionieren, Ihre Kunden überraschen, Dienstleistungen zu Erlebnissen werden lassen oder wie Sie mit Mund-zu-Mund Propaganda und aktivem Networking zu neuen Kunden kommen. |
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| Hermann Simon - Hidden Champions des 21. Jh. „Hidden Champions des 21. Jahrhunderts“ beschreibt die Erfolgsgeschichte des deutschen Mittelstandes. Hidden Champions sind relativ wenig bekannte mittelständische Weltmarktführer, von denen es allein in Deutschland mehr als 700 gibt. Diese Firmen haben sich seit den neunziger Jahren hervorragend positiv entwickelt – ganz im Gegensatz zu vielen Großunternehmern, die die eher verhaltene Stimmung in Deutschland prägen. Ein weiterer Beweis, das geschicktes Brechen von Muster zum dauerhaften Erfolg führen kann. Hidden Champions machen strategisch fast alles anders als die Großen. |