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Literaturhinweise
Politik im Verkauf
Motive im Verkauf
Das Verkaufstrichtermodell
Chancenmanagement
Kurier Artikel (249.1 KB)Chancenmanagement (116.0 KB)Zielgruppenfokus (124.2 KB)Folder (215.7 KB)Mit Struktur und Methode zu DOUBLE YOUR SALES™
Der Verkaufstrichter
Optimieren Sie mit dem Verkaufstrichter Ihren Verkaufsprozess!Der Verkaufsprozess und alle relevanten Aufgaben können sehr anschaulich in einem Verkaufstrichter-Modell dargestellt werden.
Ihr Verkaufsprozess wird im Verkaufstrichter Phase für Phase visualisiert. Der Prozess zwischen Erstkontakt und Abschluss ist eine stufenweise Selektion der abschlussbereiten Zielgruppe.
Der Verkaufstrichter zeigt Ihnen, welche Tätigkeit in jeder Phase Priorität hat und wie viel Zeit Sie für die jeweiligen Tätigkeiten benötigen, um den Erfolg sicher zu stellen. Auf diesem Weg werden die Ergebnisse von Stufe zu Stufe vorhersehbar und Sie sehen auf einen Blick, in welcher Verkaufsphase Sie aktive Verkaufszeit für noch mehr Erfolg gewinnen.
Erfolg bedeutet zur richtigen Zeit das Richtige richtig zu tun!