DOUBLE YOUR SALES™ FÜR:    TOP MANAGEMENT | VERTRIEBSLEITUNG | VERKAUF

Die HOW TO WIN™ Top 10 Methoden

HOW TO WIN™ DOUBLE YOUR SALES™ Verkaufstrichter
Der strategische Verkaufsprozess und alle relevanten Aufgaben lassen sich sehr anschaulich in einem Verkaufstrichter-Modell darstellen. Das Verkaufstrichter-Modell hilft Ihnen, Ihre aktive Verkaufszeit dort einzusetzen, wo es Sinn macht. Sie vermeiden "Achterbahnfahrten" im Verkauf und erzielen wesentlich bessere Ergebnisse!

Elevator Call | 60 second pitch
In 60 Sekunden bringen Sie auf den Punkt, was Sie einzigartig macht, Sie adressieren die richtigen Motive, sagen dem Kunden, welche Vorteile er hat. So gewinnen Sie Menschen, insbesondere dann, wenn die Zeit knapp ist - am Telefon genauso wie in persönlichen Gesprächen!

KO-Kriterien
Mit Methode legen Sie für Ihre Zielgruppen KO-Kriterien fest. Die Kriterien richten sich nach dem Profil Ihrer Idealkunden. Anhand der KO-Kriterien entscheiden Sie, ob Sie Ihre wertvolle Verkaufszeit investieren oder nicht. Kunden, bei denen die Erfolgschance gering ist, scheiden Sie im Verkaufsprozess sehr rasch aus. Sie verkaufen nur mehr an Ihre idealen Kunden und steigern so Ihre Abschlussquote!

Telefonleitfaden nach 5A©
Am Telefon wirken Sie nur mit Stimme und Sprache. NEIN’s kommen wesentlich rascher als im persönlichen Gespräch. Mit dem Telefonleitfaden nach 5A© gehen Sie strukturiert vor. Sie gewinnen am Telefon und kommen ganz einfach zu mehr echten Verkaufschancen!

Gesprächsleitfaden nach 5A©
Mit Struktur im Gespräch sind Sie immer im Vorteil. Mit dem Gesprächsleitfaden nach 5A© bereiten Sie jedes Verkaufsgespräch optimal vor und führen jedes Gespräch so, dass Sie entspannt und rasch zu besseren Gesprächsergebnissen kommen!

3S2N© Fragen - Methode
Die Qualität Ihrer Fragen entscheidet über die Qualität der Antworten. Intelligent und richtig gefragt, erfahren Sie mit der 3S2N© Methode die wahre Welt Ihrer Kunden. Wenn Sie Ihre Kunden wirklich kennen, werden Sie diese überzeugen und rasch für sich gewinnen!

BeEiNu© Nutzenargumentation & Motivansprache
Persönliche und unternehmensbestimmte Motive sind der Motor aller Kaufentscheidungen. Wenn Sie nach BeEiNu© Ihre Einzigartigkeiten in Nutzen für Ihre Kunden übersetzen und dabei die richtigen Motive ansprechen, dann haben Sie alles richtig gemacht. Kunden werden gerne bei Ihnen kaufen!

pab.pab© Chancenmanagement Methode
Mit der pab.pab® Methode qualifizieren Sie Ihre Verkaufschancen in wenigen Minuten. Frühzeitig erkennen Sie Risiken und mögliche Stolpersteine, Sie wählen die richtige Strategie und setzen die richtigen nächsten Schritte. Die Folge ist klar: ein punktgenauer Forecast, hohe Abschlussquoten und TOP Ergebnisse!

45 Minuten - Recruiting Interview
Verkäufer sind ein "wertvolles Kapital", deren Auswahl ist entscheidend für Ihren Erfolg. Nach 45 Minuten Interview kennen Sie jeden Bewerber, Sie kennen seinen Entwicklungsstand: Kompetenz (Wissen, Können), Persönlichkeit, persönliche Qualitäten und Commitment (Wollen). So treffen Sie sicher die richtige Entscheidung!

Fit for Sales - Assessment
Fördern und fordern ist der Schlüssel, wenn es um die individuelle und situative Entwicklung Ihrer Verkäufer und Ihrer Führungskräfte geht. Mit dem Fit for Sales Assessment stellen sie den Entwicklungsstand Ihrer Mitarbeiter auf den drei Ebenen Wissen, Können und Wollen fest und schaffen damit die beste Basis um Ihre Mitarbeiter gezielt zu entwickeln!