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Von den HOW TO WIN Experten für Sie gelesen und kommentiert

Literaturempfehlungen

Hans C. Altmann - Kunden kaufen nur von Siegern

„Kunden kaufen nur von Siegern“ ist ein Muss für alle Verkäufer. Das Buch ist ein Feuerwerk an Strategien, Tipps und Tricks, voll von praktischen, erfolgserprobten Beispielen. Was die Verkäufer zu Siegern macht ist kurzweilig und glaubwürdig dargestellt und kann sofort in die Praxis umgesetzt werden und nur das zählt. Mut Grenzen zu verschieben und Optimismus, Leidenschaft und Begeisterungsfähigkeit zeichnet die Stars im Verkauf aus und lässt Umsätze explodieren.


Keith Eads - The New Solution Selling

Eines der gelungenen Standardwerke über Verkaufsprozesse mit starkem Fokus auf Kundenbedarf und Mehrwert. "The New Solution Selling" gibt wertvolle Denkanstöße und hilft auch dem jungen Verkäufer eine Richtung für kontrolliertes und zielfokussiertes Verkaufen. Einziger Nachteil: Die beschriebene Methode ist - weil sehr umfassend - komplex und daher nicht immer für eine dauerhafte Umsetzung in der Praxis geeignet. Nichtsdestotrotz ist es jedem Verkäufer sehr zu empfehlen.  


Jeffrey Gitomers - Little Red Book of Selling

Das „kleine rote Buch“ ist kurzweilig zu lesen und bringt für Verkäufer viele Themen sehr wirkungsvoll und praxisnahe auf den Punkt. Es beantwortet z. B. die Frage, warum Kunden kaufen und sucht nicht - wie viele andere - die Antwort nach dem WIE des richtigen Verkaufens. Jeffrey bietet 12.5 ROTE Prinzipien an, Prinzipien, die helfen zu verstehen, was im Verkauf notwendig ist, dass Kunden von sich aus einkaufen. Und Sie lernen das wichtigste Wort im Verkauf kennen: YOU, it all begins with YOU! Jeder hat dieselbe Chance!


Rick Page - Hope is not a Strategy

"Hope is not a strategy" ist ein praxisnaher Leitfaden, um die kritischen Erfolgsfaktoren von strategischen, komplexen Verkaufsprozessen zu verstehen. Rick schafft es komplexe Zusammenhänge zu vereinfachen und sofort verständlich zu machen. Seine "6 keys to winning" zeigen Schritt für Schritt einen Weg auf, wie Sie hochwertige Lösungen in komplexen Umfeldern oder an schwierige Kunden erfolgreich verkaufen. Rick empfiehlt z. B. Verkaufschancen konsequent zu qualifizieren, den Verkaufsprozess aktiv zu kontrollieren, an "Powerpersonen" zu verkaufen u.v.m.