VERKAUFEN AN DAS TOP-MANAGEMENT
Die Entwicklung vom Lieferanten zum strategischen Geschäftspartner
Eine aktuelle Studie bestätigt, dass in Österreich in weniger als 15% aller strategischen Verkaufsprozesse ein persönlicher Kontakt zum Top Management des Kunden hergestellt wurde. In nur 4% wurde eine langfristige Beziehung auf dieser Ebene aufgebaut. Hingegen sind in mehr als 70% aller Kaufentscheidungen diese „Top Entscheider“ die alleinigen und endgültigen Entscheider im Entscheidungsprozess – wenn auch meist nur im Hintergrund und nicht offensichtlich.Erfolgreiche Organisationen konnten in den letzten Jahren durch den persönlichen Kontakt zum Top-Management ihrer Kunden Verkaufsprozesse deutlich verkürzen und den Ressourceneinsatz reduzieren, in einigen Fällen sogar um mehr als 70%.
Viele Unternehmen sind in der Praxis häufig mit folgenden Fragen konfrontiert:
- Wie komme ich an den Vorstand, Geschäftsführer oder Eigentümer eines Unternehmens heran?
- Wie bereite ich mich perfekt auf ein derartiges Top-Management Gespräch vor?
- Wie verhalte ich mich bei einem Termin auf dieser Ebene, wie strukturiere ich das Gespräch?
- Wie gelingt es, eine langfristige und für beide Seiten wertvolle Beziehung mit dem Top Management meiner Zielkunden aufzubauen?
Mit Methode unterstützen wir unsere Kunden dabei, Zugänge zum Top Management zu bekommen und wertvolle und langfristige Beziehungen auf dieser Ebene aufzubauen. Wir haben diese Ansätze in den letzten Jahren gemeinsam mit vielen Unternehmer, Vorständen und Geschäftsführer entwickelt.
Unsere Kunden schätzen vor allem unseren Praxisbezug. Wir binden Top-Manager im Beratungs- und Coachingprozess ein, die aus ihrer Sicht berichten, welche Erwartungshaltungen sie an Verkäufer haben. So lernen unsere Kunden aus erster Hand, was sie tun müssen, um einen Vorstandstermin zu bekommen.
„Die Workshops VERKAUFEN AN DAS TOP-MANAGEMENT haben den Expertenstatus von HOW TO WIN™ bestätigt. Es war sehr eindrucksvoll." - MAG. PETER NIEDERLEITHNER, Geschäftsführer RAIFFEISEN INFORMATIK CONSULTING
Haben wir Ihr Interesse an einer möglichen Zusammenarbeit zum Thema VERKAUFEN AN DAS TOP-MANAGEMENT geweckt?
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Wolfgang Heigl - 0664/3422214, wolfgang.heigl@how-to-win.at
Erfahren Sie von ihm persönlich, wie Unternehmen davon profitiert haben.