AKTIVES CHANCENMANAGEMENT
Mit Methode zu wertvolleren Aufträgen und punktgenauen Prognosen
Im deutschsprachigen Raum gelingt es im Durchschnitt über alle Branchen nur bei ca. 10% aller Erstkontakte bzw. Anfragen einen Auftrag abzuschließen. Viele Führungskräfte sind damit konfrontiert, dass sie Hürden und Stolpersteine im Verkaufsprozess meist viel zu spät erkennen und somit wertvolle Ressourcen vergeuden.Unternehmen, die im Verkauf überdurchschnittlich erfolgreich sind, setzen auf AKTIVES CHANCENMANAGEMENT. Sie stellen damit sicher, dass sie im Verkaufsprozess zur richtigen Zeit das Richtige richtig tun und steigern somit nachhaltig die Performance ihrer Verkäufer und die des gesamten Unternehmens.
AKTIVES CHANCENMANAGEMENT versetzt Sie in die Lage, in kurzer Zeit Ihre Verkaufschancen objektiv auf Chancen und Risiken zu qualifizieren und frühzeitig Stolpersteine zu identifizieren. Sie sehen, wo Sie im Verkaufsprozess wirklich stehen und welche Massnahmen Sie entscheidend weiterbringen.
Erfolgreiche Unternehmen haben mit AKTIVEM CHANCENMANAGEMENT die Abschlusswahrscheinlichkeiten von Verkaufschancen objektiviert und dadurch die Forecastqualität deutlich erhöht. In einigen Fällen konnte die Genauigkeit der rollierenden 3-Monatsprognosen auf über 95% gesteigert werden.
„Mit konsequentem CHANCENMANAGEMENT ist es uns gelungen, Achterbahnfahrten im Verkauf zu vermeiden. Die Forecastqualität unserer Verkäufer liegt mittlerweile bei über 90%" - Dr. Horst Jungmann, Geschäftsführer redmail Logistik
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Wolfgang Herrnhofer - 0664/1713266, wolfgang.herrnhofer@how-to-win.at
Erfahren Sie von ihm persönlich, wie Unternehmen davon profitiert haben.