SALES EXCELLENCE ACADEMY™ - Training:
DER IDEALE VERKAUFSPROZESS
Veredeln Sie Ihren Verkaufsprozess mit dem Verkaufstrichtermodell
Erfolgreiche Unternehmen leben nicht nur in der Produktion oder Projektabwicklung, sondern auch im Verkauf einen klar definierten und professionellen Prozess. Diese Organisationen haben erkannt, dass der entscheidende Hebel im strategischen Verkauf der Verkaufsprozess ist.Erfolg bedeutet zur richtigen Zeit das Richtige richtig zu tun. Voraussetzung ist, dass Sie Ihren "idealen" Verkaufsprozess kennen, dass Sie wissen, was Sie wann im Verkauf erfolgreich macht.
Der Verkaufsprozess und alle relevanten Aufgaben können sehr anschaulich in einem Verkaufstrichter - Modell dargestellt werden. Der Verkaufstrichter hilft Ihnen, Ihre aktive Verkaufszeit dort einzusetzen, wo es Sinn macht. Der Verkaufstrichter zeigt Ihnen, welche Tätigkeit in jeder Phase Priorität hat. Ergebnisse werden von Stufe zu Stufe vorhersehbar. Sie vermeiden "Achterbahn fahrten" im Verkauf und erzielen wesentlich bessere Ergebnisse und das bei optimiertem Ressourceneinsatz.
Inhalte & Nutzen des Trainings:
- Sie lernen in diesem Training das Verkaufstrichter Modell kennen.
- Sie erfahren, wie Sie die Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden aktiv steuern und dadurch mit weniger Aufwand wertvollere Kundenbeziehungen aufbauen.
- Sie erhalten einen Leitfaden, mit dem Sie in jeder Phase im Verkaufsprozess die richtigen Aktivitäten festlegen können.
- Sie hören, mit welchen Methoden Sie frühzeitig wertvolle Commitments vom Kunden einholen können.
Kernzielgruppe: Geschäftsführer, Verkaufsleiter
Teilnehmeranzahl: max. 10 Personen
Dauer: 1 Tag
Ihre Investition: EUR 1.490,- exkl. Ust. pro Person
Termine (jeweils 9:00 bis 17:00 Uhr):
| Wien: - 19. April 2012 - 16. Oktober 2012 |
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