SALES EXCELLENCE ACADEMY™ - Training:
VERKAUFEN AN DAS TOP MANAGEMENT
Vom Lieferanten zum strategischen Geschäftspartner
Eine aktuelle Studie bestätigt, dass in Österreich in weniger als 15% aller strategischen Verkaufsprozesse ein persönlicher Kontakt zum Top Management des Kunden hergestellt wurde. In nur 4% wurde eine langfristige Beziehung auf dieser Ebene aufgebaut. Hingegen sind in mehr als 70% aller Kaufentscheidungen diese „Top Entscheider“ die alleinigen und endgültigen Entscheider im Entscheidungsprozess – wenn auch meist nur im Hintergrund und nicht offensichtlich.Inhalte & Nutzen des Trainings:
- Sie erfahren, wie Sie Zugang zum Top Management österreichischer und international tätiger Unternehmen bekommen und den optimalen Umgang auf dieser Ebene gestalten.
- Sie lernen Methoden kennen, die Ihnen helfen, an die richtigen Personen in Organisationen zu verkaufen, die Personen, die wesentlichen Einfluss auf die Entscheidungen haben.
- Sie hören, wie sich erfolgreiche Unternehmen in der Praxis richtig positionieren und sich in kurzer Zeit vom Lieferanten zu einem strategischen und wertvollen Geschäftspartner entwickelt haben.
- Sie erfahren, wie Sie mit weniger Aufwand größere und wertvollere Projekte für ihre Organisation gewinnen.
Kernzielgruppe: Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Verkäufer
Teilnehmeranzahl: max. 10 Personen
Dauer: 2 Tage
Ihre Investition: EUR 2.750,- exkl. Ust. pro Person
Termine (jeweils 9:00 bis 17:00 Uhr):
| Wien: - 17./18. April 2012 - 08./09. Mai 2012 - 12./13. Juni 2012 - 18./19. September 2012 - 06./07. November 2012 Linz: - 14./15. März 2012 - 22./23. Mai 2012 - 20./21. November 2012 |
| Potsdam (Deutschland): - 20./21. September 2012 - 02./03. Oktober 2012 |
