SALES EXCELLENCE ACADEMY™ - Training:
AKTIVES CHANCENMANAGEMENT
Mit Methode zu wertvolleren Aufträgen und punktgenauen Prognosen
Im deutschsprachigen Raum gelingt es im Durchschnitt über alle Branchen nur bei ca. 10% aller Erstkontakte bzw. Anfragen einen Auftrag abzuschließen. Viele Führungskräfte sind damit konfrontiert, dass sie Hürden und Stolpersteine im Verkaufsprozess meist viel zu spät erkennen und somit wertvolle Ressourcen vergeuden.Inhalte & Nutzen des Trainings:
Das Training AKTIVES CHANCENMANAGEMENT versetzt Sie in die Lage, im Verkaufsprozess zur richtigen Zeit das Richtige richtig zu tun und die Performance Ihrer Verkäufer und im gesamten Unternehmen nachhaltig zu steigern. Sie sehen, wo Sie im Verkaufsprozess stehen und welche Massnahmen Sie entscheidend weiterbringen.
- Sie erfahren, wie Sie in weniger als 10 Minuten Ihre Verkaufschancen objektiv qualifizieren und frühzeitig Stolpersteine identifizieren.
- Sie lernen, wie Sie einen Handlungsleitfaden für konkrete nächste Schritte entwickeln, Schritte, die Sie im Verkaufsprozess entscheidend weiterbringen.
- Sie hören, wie erfolgreiche Unternehmen in der Praxis Abschlusswahrscheinlichkeiten objektiv und unternehmenseinheitlich ermitteln und dadurch eine Forecastgenauigkeit von +/- 10 % erreichen.
Kernzielgruppe: Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Verkäufer
Teilnehmeranzahl: max. 10 Personen
Dauer: 1 Tag
Ihre Investition: EUR 1.490,- exkl. Ust. pro Person
Termine (jeweils 9:00 bis 17:00 Uhr):
| Wien: - 18. April 2012 - 09. Mai 2012 - 13. Juni 2012 - 18. September 2012 - 06. November 2012 Linz: - 22. Mai 2012 - 20. November 2012 |
| Potsdam (Deutschland): - 21. September 2012 - 03. Oktober 2012 |
